Vous souhaiter obtenir plus de prospect dans votre entreprise ? L’inbound marketing est la solution efficace pour trouver et signer de nouveaux clients. Il n’y pas très longtemps, la plupart des entreprises démarchaient des prospects dans leur stratégie de marketing. Aujourd’hui, il existe une méthode qui permet d’attirer naturellement les prospects dans son site internet. Dans cet article, on vous explique comment faire !

Qu’est ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing ou le marketing entrant consiste à susciter l’intérêt de vos prospects grâce à du contenu pertinent. Lorsque vous avez réussi à les attirer dans votre site internet, vous pouvez les convertir en leads et ensuite en client. Contrairement, au marketing traditionnel, l’inbound marketing cible précisément l’audience que vous souhaitez.

Les 4 étapes de l’inbound marketing pour une stratégie efficace

Étape 1 : Attirer de nouveaux visiteurs

Le but de cette stratégie est d’augmenter le trafic de votre site web en attirant vos prospects. Pour cela , il va falloir que vous définissez votre buyer persona. Grâce à votre buyer persona, vous pourriez identifier votre client idéal et ses besoins.Ensuite, vous pouvez faire une stratégie de contenu pour attirer votre audience cible. Si vous ne savez pas comment faire, nous sommes là pour vous aider !

Etape 2 : Convertir les visiteurs en prospect

Lorsque que votre site web génère un fort trafic suite à votre stratégie de content marketing. Vous pouvez passer à l’action en mettant en place des « Call To Action » dans votre site web. En effet, ce bouton va encourager les visiteurs à passer à l’action. Pour transformer vos visiteurs en prospects, vous pouvez aussi utiliser le marketing automation. Autrement dit, envoyer des emails automatiques ciblés à votre prospect .

Etape 3 : Conclure les prospects en client

Suite au travail réalisé en amont, vous connaissez mieux la demande de votre prospect. Ainsi, vous allez pouvoir répondre à leur problème.

Étude 4 : Fidéliser le client

Maintenant, vous pourriez transformer votre client à un ambassadeur de marque. En effet, l’inbound marketing permet également de créer une grande communauté. Pour fidéliser vos clients, il va falloir que vous restez en contact avec eux.Pour cela, vous pouvez envoyer des emails personnalisés, programme de fidélité, club VIP…